【瓷器】霸王出盲盒，玩盲盒营销没门槛吗？

    霸王出盲盒，玩盲盒营销没门槛吗？

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duang，最近，霸王洗发水在二次元魔幻小说《药精奇缘》的ip形象之上，又推出了“小药精”盲盒款育发液。

育发液共有9款不同的“小药精”形象包装，每个小药精都有一个专属的称呼，比如霸霸、白首乌、侧柏叶等，当然消费者在购买的时候，能抽中哪款全靠缘份。

一、盲盒营销的美妆场景更多除了泡泡玛特盲盒以外，可以说盲盒营销应用最好的一个场景便是美妆领域，各大品牌盲盒营销的玩法是推出倒数日历，尤其是美妆品牌。

二、盲盒营销更关注超高性价比和超预期盲盒营销需要的持续刺激消费者购买，将一次性购买行为联动多次，更像是一场持续购买的游戏，那如何让整个链条动起来呢？

像近年很火的零售店harmay话梅和thecolorist调色师，两家都有主打的盲盒，比如harmay话梅的盲盒玩法比较多样，有155元的周末限定盲盒、满xx元送盲盒，还有与其它商业体联动送盲盒券等方式。

thecolorist调色师去年双十一推出了59.9元惊喜盲盒，内含随机3件美妆单品。

一般大牌美妆的正装产品价格不菲，消费者无法确定自身肤质适合用什么类型的护肤品，而拥有6-8款不同品牌试用装的盲盒，正好可以解决这个问题，让消费者找准适合自己的产品再下单，能有效避免浪费，给消费者带来超高性价比和超预期的购物体验。

三、盲盒营销看重于品牌ip价值去年，麦当劳明显不按套路出牌，一口气推出70款小黄人盲盒，此次也是抓住了当下最流行的盲盒营销潮流。

刚开始的时候，麦当劳宣称盲盒“只送不卖”，但显然没有人真的会去吃这么多儿童餐，随后麦当劳又推出，任意消费+15元可获得一个小黄人盲盒。

星巴克在去年圣诞节首次推出盲盒系列产品，盲盒共有7款，6个常规款＋1个隐藏款，每一款图案都带着圣诞小元素，比如鹿角，比如圣诞帽，非常有节日气氛。

不管是直接出盲盒的星巴克，还是一口气出超量小黄人盲盒的麦当劳，本质其实都是盲盒营销，但这两个品牌玩盲盒营销的优势就在于品牌本身的ip价值又或者说品牌力，对于消费者而言，这两个品牌的举动更像是和消费者玩在一起，消费者也更愿意参与并为此买单。

河南博物馆推出了“河南博物院考古盲盒”，把各种仿制的“珍奇宝藏”和当下喜闻乐见的“盲盒”形式搭配在一起，消费者可利用内赠的迷你版“考古工具”来体验考古过程。

这种搭配的方式在于一面是这两年很火的盲盒，一面是带有国潮风元素的考古文物，虽然盲盒给人的感觉是万物皆可，但这两者叠加到一起，还是发生了一种有趣的心理反应，都是年轻人爱的，很大程度上产生了1+1>2的效果。

要知道，现在盲盒基本都会分为基本款和隐藏款，消费者能够获得隐藏款的概率很低，但消费者在购买前都会预感自己是“万里挑一”的，能够获得隐藏款，这也是间接刺激消费者购买的原因之一，想要购买与众不同的身份，想要证明自己拥有独特的运气。

最后，我们总结了品牌在做盲盒营销时需要注意的几点：第一，盲盒营销本质是一场社交营销活动，如果本次盲盒营销活动并不能带来更多社交话题，从而带来更多销量，那么就是失败的。

对于品牌而言，盲盒很好做，但盲盒营销是不好做的，品牌需要从产品和品牌自身ip出发，充分利用品牌ip的价值或者是明星产品等，找准盲盒营销的载体，才是打开盲盒营销的第一步。

从前的营销模式可能是营销+产品、营销+品牌或者是营销+产品+品牌，而盲盒营销更像是营销+产品+营销，它更加考验品牌对于整个链路的营销环节设定、市场洞察、创意设定和媒介传播等组合拳玩法。

当然也是得益于盲盒营销的新玩法，从模式上我们也可以看到产品是在中间的位置，从品牌端来看，产品依旧是占主要位置，但从消费者端来看，产品则是夹在营销中间，那么对于消费者而言，前后的营销创意设定则尤其重要。

时有趣认为，盲盒营销的优势的地方在于对消费者购物心理的精准洞察，这种心理拿捏的恰到好处，但是这种心理不能应用于任何购物场景和产品品类中，就比如刚性需求场景、严谨的购物场景或者有着十分明显的功能性产品是非常不适用的，一般不会引起消费者的关注，甚至可能会丢失用户。

相反，盲盒营销更适用于新品推出、明星产品或者是节日限定礼盒等，总之，盲盒营销更加考验品牌对消费者购买行为的深度洞察，当然通过盲盒营销也可以反哺品牌，帮助品牌更好的捕捉消费市场的反馈。